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 L'influence Psychologique !

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MessageSujet: L'influence Psychologique !   L'influence Psychologique ! I_icon_minitimeDim 18 Nov 2012 - 20:21

L'influence Psychologique ! Influencer



En psychologie, l'influence est le processus par lequel une personne fait adopter un point de vue par une autre.

L'influence opère une inflexion : celui qui aurait pensé ou agi autrement s'il n'était pas influencé se dirige dans le sens que souhaite l'influent de façon apparemment spontanée....

L'influence est souvent celle d'un groupe. La mode, l'imitation, le conformisme, mais aussi la conversion en sont des manifestations.

L'influence s'exerce aussi par des réseaux : des ensembles stables de relations humaines qui agissent dans le même sens et souvent échangent des informations précieuses, des services...

Le processus d'influence est notamment à la base du leadership, la capacité d'obtenir que les autres fassent ce que vous voulez ou coopèrent à vos objectifs sans utiliser de sanction ou de promesse.



L'influence Psychologique ! Images?q=tbn:ANd9GcSTMfy8T5UcedJHru_t1ywD3laO8aSL1BCT79mOoS0THe19NjDuafcuD_rS


Solomon E. Asch (14 septembre 1907 - 20 février 1996) est connu pour avoir été un psychologue d'inspiration Gestaltiste et un pionnier de la psychologie sociale.
Il est notamment connu pour une expérience sur l'influence des autres :


En 1961, le professeur américain Asch rassembla sept personnes dans une pièce.

On leur annonça qu'elles seraient soumises à une expérience sur les perceptions.
En réalité, sur les sept individus, un seul était testé. Les six autres étaient des assistants rémunérés pour induire en erreur le véritable sujet de l'expérience.

Au mur étaient dessinées une ligne de vingt-cinq centimètres et une autre de trente centimètres. Les lignes étant parallèles, il était évident que celle de trente était la plus longue.

Le professeur Asch posa la question à chacun et les six assistants désignèrent avec un bel ensemble celle de vingt-cinq centimètres comme étant la plus étirée.

Lorsqu'on questionnait enfin le véritable sujet de l'expérience, dans 60% des cas lui aussi affirmait que la ligne de vingt-cinq centimètres était la plus longue. S'il optait pour celle de trente centimètres, les six assistants se moquaient de lui à l'unisson et, soumis à une telle pression, 30% finissaient par admettre s'être trompés.

L'expérience reproduite sur une centaine d'étudiants et de professeurs (un public donc pas spécialement crédule), il s'avéra que neuf personnes sur dix finissaient par se convaincre que la ligne de vingt-cinq centimètres était plus longue que celle de trente.

Le plus surprenant est que, lorsqu'on leur révélait le sens du test et le rôle des six autres participants, il y en avait encore 10% pour maintenir que la ligne de vingt-cinq centimètres était la plus longue.

Quant à ceux qui étaient obligés de reconnaître leur erreur, ils se trouvaient toutes sortes d'excuses : problème de vision ou angle d'observation trompeur..... Wink



Voir également l'expérience de Milgram : http://fr.wikipedia.org/wiki/Exp%C3%A9rience_de_Milgram

Liens :
http://fr.wikipedia.org/wiki/Influence_%28psychologie%29
http://fr.sci.philo.narkive.com/mrpvzMBt/influence-des-autres



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